Je prijsregels bestaan. Ze zitten in je hoofd en deels in een spreadsheet van 2022. De omzetschijf bepaalt de basis. Plus per werknemer voor de lonen. Plus voor btw, plus voor een tweede vennootschap, iets eraf voor een proper Exact-dossier, iets erbij voor een schoendoos. Iedereen op kantoor past ze net iets anders toe, en daarom krijgen twee prospecten met dezelfde zaak twee verschillende cijfers.
Schrijf de regels één keer op, als een tabel. Dan schrijft het voorstel zichzelf uit zes antwoorden.
De prospect geeft ze in een gesprek of op een formulier. Ruwe omzet, aantal personeelsleden, btw-plichtig of niet, software die ze nu gebruiken, wat ze van jou willen, boekjaar. Het systeem past de tabel toe, kiest de juiste dienstenparagrafen uit je eigen voorstelsjabloon en maakt een pdf. Maandelijks tarief, wat inbegrepen is, wat extra is, wat er gebeurt als de boekhouding in een plastic zak aankomt.
Jij leest het voor het vertrekt. Voelt het cijfer fout, dan pas je de regel aan en is het volgende voorstel ook juist.
De opvolging gaat in Google Agenda op het moment dat je verstuurt, met een duwtje vier dagen later als er niets terugkwam.
Dit is het soort dingen dat we bouwen. Het draait op jouw regels en jouw sjabloon, in je eigen accounts. Wat heb je de laatste twee prospecten aangeboden?